SIE oder DU?
Wie bei mir zu Hause duze ich auch hier auf meiner HomePage alle meine Gäste. Als Unternehmer, Mensch und Trainer stehe ich generell für mehr Nähe. Je digitaler die Welt wird, desto mehr "Mensch" und "Nähe" braucht es auf der anderen Seite.
Seit 1984 bin ich Unternehmer. Seit 1996 trainiere ich parallel FirmenkundenBanken aus UnternehmerSicht, wie sie den Nutzen für Unternehmer erhöhen. Wenn der Wert für Unternehmer steigt, steigen auch die Erträge.
... und die LebensQualität für alle.
Also fühlen Sie sich gerne eingeladen, uns zu duzen und vertraut miteinander viel zu bewegen.

Sei herzlich willkommen. Lass uns Deine FirmenkundenBank neu denken.

FirmenkundenBANK.
      Neu denken.

Eine ertragreiche Zukunft,
braucht völlig neue Wege.
Mehr vom Gleichen hilft nicht mehr.
Es schadet.

180Grad Kurswechsel
vom EigenNutzen zum
KundenNutzen
100% NutzenOrientierung


 

Die NiedrigZinsPhase der letzten Jahre hat nur beschleunigt, was ohnehin kritisch war. Banken haben sich im Wesentlichen die lezten Jahrezehnte mit sich selbst beschäftigt. Die ursprüngliche Aufgabe der regionalen und kommunalen Förderung wurde völlig vergessen und findet maximal noch in HochglanzBroschüren und FesttagsReden statt. 
 

Banken haben in den Augen vieler ihren Sinn und Zweck verloren. In großen Teilen der Bervölkerung haben sie für die Lebensziele der Menschen keinerlei Relevanz mehr.
Vertrauen und Zutrauen sind auf dem TiefstStand. 

 

Je mehr der VertriebsDruck steigt,
desto schlimmer wird es. 
Es wird vertrieben: Produkte, Kunden, Mitarbeitende.

Die NegativSpirale wird immer schneller. Stabile Erträge brauchen einen grundlegenden KursWechsel. Eine völlig neue Beratungs- und FührungsKultur:

100% NutzenOrientierung

 

Die Falle:

Nur 10% der Unternehmer gehen regelmässig zu ihrer Bank. Aus BankSicht sind das allerdings 100% der erlebten Gespräche. Die sind gut und fruchtbar. Das Kreditwachstum läuft. CrossSelling könnte immer besser laufen. Aber in Summe ist der FirmenkundenBereich immer noch der ertragsreichste Bereich der meisten Banken. Also warum etwas ändern?

90% der Unternehmer sind sich sicher, dass sie in der Bank nur Dinge verkauft bekommen sollen, die sie eigentlich nicht brauchen und
sie sind sich sicher, dass die Berater nur an der Zielerreichung der Bank aber definitiv nicht an der Erreichung der LebensZielen der Unternehmer interessiert sind.

 

Der Alltag hält defintiv nicht, was Werbung, Leitbild, Prospekte und Website versprechen.

Das wissen eigentlich alle. Oder? Wie ist das bei Euch? Hand aufs Herz.
Wenn die Erträge sinken, wird einfach noch ein wenig der VertriebsDruck erhöht. Dann passt das schon wieder.

Oder auch nicht.
Die besten Berater und die guten Unternehmer suchen sich zunehmend andere Wege. Wer die Wahl geht zur besseren Alternative. Die negativ Spirale wird schneller.  Mehr vom Gleichen hilft nicht mehr. Es braucht echte neue Wege. Lass uns neu denken. Mindestens in 3 Chancen.

http://eepurl.com/hpr-nn

Chance 1:
Vom ProduktVerkäufer zum Strategischen Partner

Der klassische FKB FirmenkundenBerater ist leider zum Produltverkäufer verführt worden. Das dient weder den Unternehmern noch den Beratern.

Was ein Unternehmer wirklich brauchen ist ein Verbündeter in der Bank. Eine Art FinancialBestBuddy, der einem wirklich hilft seine finanziellen LebensZiele zu erreichen. Der einen wirklich versteht. Dem man vertrauen kann. Dem man die beste Lösung zutraut.

 

Nennen wir ihn

Strategischer Partner
Lebensziele von Unternehmern wirklich verstehen und langfristig begleiten


Oder nenn ihn externe Stabsstelle, Interessens-Vertretung, Vertrauter, BestBuddy ....im Grunde spielt die gelebte Haltung und nicht der schöne Titel die entscheidende Rolle.

"Wenn Du es schaffst, Eure Führungs-und Beratungs-Kultur so umzustellen, dass Deinen Berater bei ca. 20% der betreuten Unternehmer zu Strategischen Partner werden, mit dene  Unternehmer ihre LebensZiele besser und sicherer erreichen, brauchst Du Dir nie mehr Gedanken über Erträge und ZielErreichungen zu machen.

Referenzen dazu gebe ich Dir gerne."

Chance 2:
Vom Kunden zum MitInhaber

Nomen est Omen. Der Name ist Programm.

 

Wir sprechen aktuell von Kunden. Kunden sind Menschen, die etwas kaufen oder verkauft bekommen. Unternehmer sind in allen Banken Kunden. Völlig gleich. Völlig undifferenziert. Völlig vergleichbar.

 

Dabei sind meistens deutlich mehr als Kunden. Die meisten sind Mitglied ihrer GenoBank oder als Bürger auch immer indirekt Mitinhaber ihrer Sparkasse.


Was ändert sich, wenn wir uns in den Dienst unserer MitInhaber stellen - satzungsgemäss - und den FörderAuftrag wieder Ernst nehmen?

Dann hätten Unternehmer vor Ort gemeinsam IHRE EIGENE Bank. Eine externe Stabsstelle, in denen sie das finanziellen Know-how zur Verfügung haben, das ihnen hilft, sich zu 100% auf ihr Kerngeschäft konzentrieren können.

 

Im Sinne der "sharing economy" besitzen tausende gemeinsam Menschen ihre eigene regionale Bank.


"Wenn Du es schaffst, Deine Führungs- und BeratungsKultur auf Deine MitInhaber auszurichten, bekommt Ihr eine völlig neue Relevanz, eine völlig neue Bedeutung und völlig neue Argumentarien. Referenzen dazu gebe ich Dir gerne."

Chance 3:
Vom Kredit zum StabilitätsAnker

Gerade in Krisen zeigt es sich,  auf wen man wirklich zählen kann. Regionale Banken können weit über die Kreditvergabe hinaus als StabilitätsAnker für ihre Region wirksam werden. In den EntscheiderWorkshops zeigen wir Dir viele neue Wege auf, wie Du die Relevanz und den Nutzen Deiner Bank für den Erfolg Deiner regionalen Unternehmer deutlich erhöhen kannst.  Dir steht (m)ein ganzes ExpertenNetzwerk mit seinen Tools, seiner Expertise und seinem Engagament zur Verfügung, um Schritt für Schritt den Nutzen für die Unternehmer zu erhöhen. 100% Pragmatisch von Unternehmer für Unternehmer. Keine Theorie. Nur PraxisTransfer.
Exemplarisch einige Themen: ZukunftsFähigkeit, Digitalisierung, GenerationsWechsel, New Work, ErtragsFelder, Attraktivität als Arbeitgeber, Attraktivität als Übergeber, VermögensGestaltungen.
Such Dir aus der Vielzahl der Themen und der Möglichkeiten die passenden Bausteine aus, vom bankeigenen UnternehmerPodCas über BarCamps, PeerGroups, UnternehmerHikes als JahresProgramme bis zu bankübergreifend kooperativen MasterMindGruppen für spezielle Branchen.
Wenn Du es schaffst, einige dieser oder anderer Tools gezielt umzusetzen, senkst Du massiv die Inseolvenz- und damit auch eure AusfallRisiken, boostest Euer BankImage und wirst zu einem zentralen StabilitätsAnker für die ganze Region.

WegBegleitung.
FirmenkundenBANK. Neu denken.

... und natürlich ahnst Du es schon:
Ich sehe mich als
WegBegleiter und unterstütze ich Euch gerne auf Euren neuen Wegen zu 100% NutzenOrientierung in der Beratung und vor Allem in der Führung.

 

Als Unternehmer und Trainer ist mein Antrieb eine neue BeratungsKultur zu schaffen, die Unternehmer, Berater und Bank erleben lässt, wie wertvoll die eigene Bank auf dem Weg zu den eigenen LebensZiele begleitet.
 

Mein Steckenpferd sind die Unternehmer. Andere Kollegen begleiten Deine Bank gerne im Neu Denken der BauFi, der VermögendenKunden, im Service, etc.etc.

Dein Weg wird viel leichter, wenn Du jemand an Deiner Seite hast, der den Weg schon oft gegangen ist.

Meine Expertise als Unternehmer und einziger SpezialTrainer in FirmenKundenBanken, der selbst Unternehmer ist, war immer schon alles außer gewöhnlich. Immer out of the box. Durchbrüche entstehen immer nur ausserhalb des Gewöhnlichen.


Im persönlichen GEpräch berichte Dir gerne von den Durchbrüchen in anderen Banken und der nachhaltigen Umsetzung.

Mehr Nutzen Spass Ertrag. Versprochen.
 

BANK. Neu denken.
Vom VertriebsDruck zu 100% NutzenOrientierung

BestPracticeBeispiel:

Seit Mai 2004 begleite ich diese FirmenkundenBank ohne Unterbrechung auf ihrem Weg:

 


100% KundenNutzen im Fokus:

 

Der Ertrag hat sich verzwanzigfacht,
 

Unternehmen stehen Schlange,
um Kunde werden zu können

 

und das Beste: Alle haben richtig viel
Freude an ihrem Beruf.


 

Höre selbst, wie Martin Kessler diese unglaubliche Transformation beschreibt. Er war 20 Jahre Firmen-kundenBerater, TeamLeiter und stellv. Bereichsleiter in der Volksbank Bruchsal-Bretten.

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