BANK. Neu denken. - WunschProjekte
Welche Projekte bringen dir und mir den größten gemeinsamen Erfolg?
Trainer müssen zur Mannschaft passen. Und die Mannschaft zum Trainer. Deshalb habe ich den Begriff WunschProjekt gewählt.
Eine rein wirtschaftliche Entscheidung ist langfristig deutlich weniger effektiv, als wenn Werte, Selbstverständnis, Zeitplan, Budgets und Symapthie zusammenpassen. Trainer sind wie MaßAnzüge. Sie müssen richtig passen.
Das will beidseitig gut selektiert sein, um ein Win-Win für alle sicher zu stellen.
BANK. Neu denken soll zwei Dinge bewirken:
Schau die dazu die Themen der EntscheiderWorkshops an, um eine Idee für die ZusatzNutzen WEIT über die Bank hinaus zu bekommen.
Nicht IM sondern AM Unternehmen arbeiten:
In meinem eigenen Unternehmen hatte ich sehr jung (22J) alle die oben geschilderten Herausforderungen. Meine fünf Verkäufer waren reine
ProduktErklärer, KundenNutzen war ein Fremdwort.
Selbständig agierende Mitarbeiter waren bisher nicht erwünscht, der Chef wollte alles selbst entscheiden. Deswegen war er auch fast rundum die Uhr im Geschäft, während alle damals 15 Mitarbeiter
pünktlich Feierabend machten.
Mein Vater hatte 1971 das Geschäft übernommen. In den Jahren 1971-1981 konnte er aus 0,5 Mio. Umsatz auf 2,5 Mio. Umsatz mit 15 Mitarbeitern wachsn. Dann stagnierte der Umsatz bei diesen 2,5 Mio.
über einige Jahre. Man wollte es jedem Recht machen, hatte die eigentlichen Stärken vergessen und sich auf ziemlich
viele Produkte verzettelt.
Die Unzufriedenheit und die Fluktuation waren recht hoch. Es soll zwar alles anders und vor Allem besser werden, aber am besten sollte sich nichts ändern.
Die EKS-Strategie nach Prof.W.Mewes brachte mich auf neue Wege. Als Sohn vom Chef kann man eh nichts gut genug machen, dann kann man es
gleich ganz neu machen.
Deswegen gab es zwei HauptAnsatzPunkte: